Principii de lucru pentru vânzări eficiente

two women sitting beside desk near man
Photo by Jonathan Borba on Pexels.com

Cum să fii eficient în vânzări

In calitate de FBO, stii foarte clar ca dinamica afacerii depinde de capacitatea ta de a convinge potentiali clienti sau viitori membri ai echipei tale. Daca ei te vor simpatiza, daca vor crede in ceea ce spui si li se va parea atractiva propunerea ta, atunci s-ar putea sa cumpere produse Forever sau sa se inscrie in afacere.  

A fi pe placul cumparatorului este cel mai puternic element dintr-o relatie de afaceri. Oamenii nu pot avea incredere in tine daca nu te plac. Daca ei te simpatizeaza, atunci te pot crede. Daca te cred, s-ar putea sa cumpere. Asadar, ca om de vanzari, e bine sa te straduiesti in permanenta sa fii charismatic si sa generezi incredere.

Dar ce alte aspecte sunt de luat in calcul atunci cand ne intrebam ”Care sunt criteriile pe baza carora un client ia o decizie de achizitie de produse sau de inscriere in afacere?”

El trebuie, in primul rand, sa inteleaga ceea ce cumpara. De aceea, e bine sa folosesti, sa cunosti foarte bine si sa poti explica beneficiile oferite de produse si avantajele afacerii Forever.

El trebuie apoi sa simta ca exista o potrivire intre nevoile sale si ceea ce ofera Forever. Aspiratia spre un stil de viata aparte, dorinta de a avea independenta financiara, de a fi mai sanatos si mai implinit sufleteste sunt puncte de rezonanta cu multi dintre semenii nostri.

El trebuie sa perceapa diferenta fata de alte afaceri MLM si fata de alte produse similare existente pe piata. Argumente in acest sens sunt suficiente, de la longevitatea companiei si suportul oferit pentru fiecare FBO, pana la calitatea incontestabila a produselor si excelenta Planului de Marketing.

Trebuie sa stie ca ai aceleasi interese cu el, ca ceea ce primeste va fi de ajutor atat lui, cat si tie. Trebuie sa te priveasca drept o resursa care merita valorificata. Pentru asta, pune accent pe factorul oportunitate si subliniaza faptul ca i se prezinta acum, pentru a cataliza luarea deciziei.

Doua linii de forta caracterizeaza oamenii de vanzari de top: ei stiu sa indeparteze senzatia de risc si sa puna accent pe valoare, minimizand astfel factorul pret.

Riscul achizitiei de produse sau cel al angajarii in afacere este o bariera mentala sau fizica. Imaginata sau chiar reala, ea il face pe prospect sa ezite sau chiar il impiedica sa faca pasul respectiv. Rolul tau, ca om de vanzari, este sa identifici si sa elimini astfel de bariere. Iar detectarea lor este, de cele mai multe ori, mai dificila decat indepartarea. De aceea, prin ascultare activa, incearca sa intelegi ce se petrece in mintea clientului tau potential.


Spre exemplu, exista clienti care considera ca nu-si pot permite achizitionarea produselor Forever, ca acestea le vor da bugetul peste cap. Solutia e simpla: daca vor deveni Forever Business Owneri, vor putea acoperi aceste cheltuieli (si nu numai) din profitul obtinut.

Altii considera ca nu au nevoie de produse, ca sunt un lux. Acestora li se poate explica faptul ca investitia in pastrarea sanatatii si intr-un stil de viata mai bun nu se masoara in bani, dar solutia financiara este oricum la indemana lor, prin inscrierea in afacere.

Daca riscul perceput este ca pot gasi acelasi fel de produse in alta parte, la preturi mai mici, se poate apela la calitatea incontestabila si unicitatea pe piata, elemente garantate de tehnologii si linii proprii de productie. Iar daca un prospect se teme ca produsele nu se vor ridica la inaltimea asteptarilor ori ca rezultatele afacerii vor intarzia sa apara, pot fi amintite milioanele de consumatori multumiti, sutele de istorii de succes si cei peste 30 de ani de crestere constanta si globala a afacerii.

Poate ca cel mai mare risc pe care un prospect il poate percepe este acela ca valoarea oferita de produse nu justifica banii cheltuiti. Sau ca timpul si efortul pe care trebuie sa le depuna in afacere nu vor fi o investitie cu retur suficient de mare. Si aici intervine una dintre cele mai mari calitati ale omului de vanzari – aceea de a oferi valoare si de a sti sa o puna in evidenta.

Un prospect are anumite asteptari de la ceea ce i-a fost promis. Rolul tau, in calitate de sponsor, este sa te asiguri ca le cunosti si ca ele vor fi implinite si chiar depasite. In acelasi timp, pentru a percepe complet valoarea oferita, prezinta-i situatia din multiple perspective. Nu te concentra doar pe inscrierea in afacere, de exemplu, ci si pe posibilitatea de a beneficia de produse de-a lungul intregii vieti.

Fara a face promisiuni certe, ajuta-l pe prospect sa-si vizualizeze existenta peste cativa ani, atunci cand va putea ajunge la un anumit nivel in Planul de Marketing, iar o parte din visurile sale vor fi implinite.

In acel moment, va intelege valoarea a ceea ce i se ofera, barierele din calea actului decizional vor trece in planul doi si veti putea intra, impreuna, in minunatul univers Forever.


EXERCITIU
In timpul dialogului cu un prospect care ezita, intreaba-l ”Ce riscuri potentiale vezi in a te inscrie in afacere?” Scrieti-le, impreuna, pe o lista. Intreaba-l si care pot fi recompensele (eventual cu putin ajutor din partea ta).

Listeaza-le si pe acestea, punandu-le intr-o lumina favorabila. Apoi, elimina pe rand riscurile, cu argumentele pe care le cunosti deja. Foloseste introduceri de tipul ”Stiai ca de fapt …”, ”Sa presupunem ca am putea sa …” sau ”Cunosc urmatoarea situatie …”.

La final, pune o singura intrebare: ”Crezi ca mai exista si alte motive pentru care sa nu te inscrii?”. Apoi, in tacere, asteapta raspunsul. El va fi, in mod normal, cel pe care ti-l doresti.


Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.


Libertate de mișcare cu Forever Freedom!

Articulațiile sunt supuse procesului de degradare sau de uzură, la care se adaugă suprasolicitarea de moment sau de lungă durată. Lipsa antrenamentului sau a unui program de întreținere a funcției articulare reprezintă elemente care pot concura la deteriorarea articulară.

Forever Freedom – ce modalitate delicioasă de a te pune în mișcare și a te simți activ și plin de viață! Începeți ziua în plină formă cu această băutură din gel de Aloe vera cu aromă proaspătă de portocale.

Forever Freedom
Pentru sănătatea articulațiilor tale!

Forever Freedom are toate beneficiile gelului nostru clasic și conține, în plus, glucozamină, condroitină și MSM, ingrediente esențiale pentru cei care vor să fie activi și mereu în formă, indiferent de vârstă.

Susținere pentru articulații cu toate beneficiile Aloe Vera

Cu Forever Freedom te bucuri de toate beneficiile gelului de Aloe vera și ceva în plus, care să te mențină activ și mereu în mișcare. Am selectat cu grijă ingrediente cunoscute pentru rolul lor în menținerea sănătății articulațiilor și în susținerea unui stil de viață activ.

Indiferent ce înseamnă acest lucru pentru tine, asigură-te că îți începi ziua cu o porție răcoritoare și delicioasă de Forever Freedom, pentru acel echilibru perfect al nutrienților care au grijă de articulațiile tale. 

Cercetările au arătat că glucozamina, condroitina și MSM-ul (sursă primară de sulf biodisponibil) susțin mobilitatea și buna funcționare a articulațiilor și acționează ca un „amortizor” împotriva șocurilor, prin menținerea sănătății cartilagiilor.

Aceste trei ingrediente importante se regăsesc în natură, fiind astfel în perfectă armonie cu întreaga bogăție nutrițională a gelului de Aloe vera.  

forever freedom,daniela brasoveanu, nicusor plosnita, manageri flp, forever living products, business, bacau

Gelul de aloe folosit în formula Forever Freedom este recoltat manual de pe propriile noastre plantații și procesat în câteva ore, pentru ca tu să ai mereu la dispoziție cel mai pur și proaspăt produs, o adevarată sursă naturală de energie.  

Forever Freedom oferă, așa cum îi spune și numele, libertate, și te răsfață cu aroma proaspată și revigorantă a portocalelor, alături de puterea deplină a Aloe vera, așa cum ne-o dăruiește natura.

daniela brasoveanu, nicusor plosnita, manageri flp, forever living products, business, bacau

Forever Aloe MPD 2X Ultra – cel mai bun detergent!

Forever Aloe MPD 2X Ultra – detergent lichid biodegradabil, ultra concentrat, ideal pentru orice suprafață sau material – este fără dar și poate produsul de curățenie „bun la toate” în casa ta, indiferent de sezon.

O simplă privire în baia și bucătăria oricărei gospodării moderne scoate la iveală o mulțime de produse pentru curățenie: detergenți de vase și de rufe, soluții pentru curățarea gresiei și a parchetului, spray-uri pentru geamuri, detergent pentru spălarea mașinii, soluții pentru curățarea faianței și a obiectelor sanitare, soluții pentru degresarea aragazului și a cuptorului și lista poate continua.

De ce să alegi Forever Aloe MPD 2X Ultra?

Înlocuiește produsele obișnuite de curățenie cu Forever Aloe MPD 2X Ultra. Un calcul simplu îți arată că folosirea acestui produs este mult mai avantajoasă. În plus, includerea lui pe lista ta lunară de cumparături Forever te ajută să-ți îndeplinești statutul de Activ, dacă ești un Forever Business Owner și îți dezvolți propria afacere Forever. Și mai mult decât atât: primești și bonus personal în urma comenzilor tale și ale noilor tăi parteneri cărora le recomanzi produsul. Forever Aloe MPD 2X Ultra este preferatul întregii tale echipe. Iată și de ce:

Forever Aloe MPD 2X Ultra – produs pentru întreaga casă

  • Hainele și lenjeria – ideal și pentru mașina de spălat rufe, potrivit și pentru îndepărtarea petelor.
  • Vasele – îndepartează în mod eficace grăsimea.
  • Gresia și faianța.
  • Parchetul.
  • Obiectele sanitare.
  • Geamurile – fără a lăsa urme neplăcute.
  • Mașina – exterior și interior.
  • Covoarele.
  • Pensulele de pictură.

Versatil și mereu la îndemână – cum îl folosești

  • Haine / lenjerie (încărcare normală a mașinii de spălat rufe): Se folosesc 15 ml de produs. Pentru îndepărtarea petelor dificile se toarnă puțin produs direct pe pată și se lasă la înmuiat. Se va testa întotdeauna rezistența culorii pe o suprafața mai puțin vizibilă.
  • Uz universal: Pentru curațarea aparatelor electrocasnice, podelelor, obiectelor sanitare, gresiei, covoarelor și automobilelor (la interior și exterior) se vor dilua 30 ml produs la 5 l de apă.
  • Menaj: Curăță foarte eficient, fiind în același timp delicat pentru mâini. Doar cateva picături pe un burete de menaj sunt necesare pentru spălarea vaselor, îndepărtarea petelor de pe covoare etc. Deoarece produce o spumă abundentă nu se recomandă pentru mașinile automate de spălat vase. 

Sfatul Forever:

Când comanzi Forever Aloe MPD 2X Ultra de la Forever, cumpără și câteva flacoane dozatoare tip spray. Diluează detergentul cu apă, conform instrucțiunilor, păstrează un flacon în baie, unul în bucătărie și, de ce nu, unul chiar în mașină. Vei vedea în scurt timp cât de mult îți va ușura munca de curățenie. Încurajează-ți echipa să-ți urmeze exemplul. Casa, mașina și afacerea voastră vor străluci. Gândește-te la toate locurile în care curățenia zilnică, impecabilă este o cerință obligatorie. Stabilește contacte și promovează Forever Aloe MPD 2X Ultra de la Forever Living Products.