Principii de lucru pentru vânzări eficiente

two women sitting beside desk near man
Photo by Jonathan Borba on Pexels.com

Cum să fii eficient în vânzări

In calitate de FBO, stii foarte clar ca dinamica afacerii depinde de capacitatea ta de a convinge potentiali clienti sau viitori membri ai echipei tale. Daca ei te vor simpatiza, daca vor crede in ceea ce spui si li se va parea atractiva propunerea ta, atunci s-ar putea sa cumpere produse Forever sau sa se inscrie in afacere.  

A fi pe placul cumparatorului este cel mai puternic element dintr-o relatie de afaceri. Oamenii nu pot avea incredere in tine daca nu te plac. Daca ei te simpatizeaza, atunci te pot crede. Daca te cred, s-ar putea sa cumpere. Asadar, ca om de vanzari, e bine sa te straduiesti in permanenta sa fii charismatic si sa generezi incredere.

Dar ce alte aspecte sunt de luat in calcul atunci cand ne intrebam ”Care sunt criteriile pe baza carora un client ia o decizie de achizitie de produse sau de inscriere in afacere?”

El trebuie, in primul rand, sa inteleaga ceea ce cumpara. De aceea, e bine sa folosesti, sa cunosti foarte bine si sa poti explica beneficiile oferite de produse si avantajele afacerii Forever.

El trebuie apoi sa simta ca exista o potrivire intre nevoile sale si ceea ce ofera Forever. Aspiratia spre un stil de viata aparte, dorinta de a avea independenta financiara, de a fi mai sanatos si mai implinit sufleteste sunt puncte de rezonanta cu multi dintre semenii nostri.

El trebuie sa perceapa diferenta fata de alte afaceri MLM si fata de alte produse similare existente pe piata. Argumente in acest sens sunt suficiente, de la longevitatea companiei si suportul oferit pentru fiecare FBO, pana la calitatea incontestabila a produselor si excelenta Planului de Marketing.

Trebuie sa stie ca ai aceleasi interese cu el, ca ceea ce primeste va fi de ajutor atat lui, cat si tie. Trebuie sa te priveasca drept o resursa care merita valorificata. Pentru asta, pune accent pe factorul oportunitate si subliniaza faptul ca i se prezinta acum, pentru a cataliza luarea deciziei.

Doua linii de forta caracterizeaza oamenii de vanzari de top: ei stiu sa indeparteze senzatia de risc si sa puna accent pe valoare, minimizand astfel factorul pret.

Riscul achizitiei de produse sau cel al angajarii in afacere este o bariera mentala sau fizica. Imaginata sau chiar reala, ea il face pe prospect sa ezite sau chiar il impiedica sa faca pasul respectiv. Rolul tau, ca om de vanzari, este sa identifici si sa elimini astfel de bariere. Iar detectarea lor este, de cele mai multe ori, mai dificila decat indepartarea. De aceea, prin ascultare activa, incearca sa intelegi ce se petrece in mintea clientului tau potential.


Spre exemplu, exista clienti care considera ca nu-si pot permite achizitionarea produselor Forever, ca acestea le vor da bugetul peste cap. Solutia e simpla: daca vor deveni Forever Business Owneri, vor putea acoperi aceste cheltuieli (si nu numai) din profitul obtinut.

Altii considera ca nu au nevoie de produse, ca sunt un lux. Acestora li se poate explica faptul ca investitia in pastrarea sanatatii si intr-un stil de viata mai bun nu se masoara in bani, dar solutia financiara este oricum la indemana lor, prin inscrierea in afacere.

Daca riscul perceput este ca pot gasi acelasi fel de produse in alta parte, la preturi mai mici, se poate apela la calitatea incontestabila si unicitatea pe piata, elemente garantate de tehnologii si linii proprii de productie. Iar daca un prospect se teme ca produsele nu se vor ridica la inaltimea asteptarilor ori ca rezultatele afacerii vor intarzia sa apara, pot fi amintite milioanele de consumatori multumiti, sutele de istorii de succes si cei peste 30 de ani de crestere constanta si globala a afacerii.

Poate ca cel mai mare risc pe care un prospect il poate percepe este acela ca valoarea oferita de produse nu justifica banii cheltuiti. Sau ca timpul si efortul pe care trebuie sa le depuna in afacere nu vor fi o investitie cu retur suficient de mare. Si aici intervine una dintre cele mai mari calitati ale omului de vanzari – aceea de a oferi valoare si de a sti sa o puna in evidenta.

Un prospect are anumite asteptari de la ceea ce i-a fost promis. Rolul tau, in calitate de sponsor, este sa te asiguri ca le cunosti si ca ele vor fi implinite si chiar depasite. In acelasi timp, pentru a percepe complet valoarea oferita, prezinta-i situatia din multiple perspective. Nu te concentra doar pe inscrierea in afacere, de exemplu, ci si pe posibilitatea de a beneficia de produse de-a lungul intregii vieti.

Fara a face promisiuni certe, ajuta-l pe prospect sa-si vizualizeze existenta peste cativa ani, atunci cand va putea ajunge la un anumit nivel in Planul de Marketing, iar o parte din visurile sale vor fi implinite.

In acel moment, va intelege valoarea a ceea ce i se ofera, barierele din calea actului decizional vor trece in planul doi si veti putea intra, impreuna, in minunatul univers Forever.


EXERCITIU
In timpul dialogului cu un prospect care ezita, intreaba-l ”Ce riscuri potentiale vezi in a te inscrie in afacere?” Scrieti-le, impreuna, pe o lista. Intreaba-l si care pot fi recompensele (eventual cu putin ajutor din partea ta).

Listeaza-le si pe acestea, punandu-le intr-o lumina favorabila. Apoi, elimina pe rand riscurile, cu argumentele pe care le cunosti deja. Foloseste introduceri de tipul ”Stiai ca de fapt …”, ”Sa presupunem ca am putea sa …” sau ”Cunosc urmatoarea situatie …”.

La final, pune o singura intrebare: ”Crezi ca mai exista si alte motive pentru care sa nu te inscrii?”. Apoi, in tacere, asteapta raspunsul. El va fi, in mod normal, cel pe care ti-l doresti.


Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.


Suplimentele care simplifică totul

flat lay photo of alternative medicines

Un ghid care îți arată când trebuie să iei suplimente alimentare și de ce

Top 5 motive pentru care ai putea beneficia de suplimentele alimentare
Intr-o lume perfecta, ai dormi intotdeauna suficient. Te-ai hidrata si nu ai manca altceva decat mese sanatoase, echilibrate, cu toti nutrientii de care ai nevoie. Dar cei mai multi dintre noi nu traiesc in acea lume! Chiar daca ar trai, exista intotdeauna cateva motive pentru a lua in considerare suplimentele alimentare! Indiferent cat de sanatos este stilul tau de viata.


produse recomandatepng

1. ABSORBȚIA NUTRIENȚILOR
Nu exista doua organisme similare si nimeni nu absoarbe substantele nutritive exact la fel. Acest lucru este valabil mai ales pe masura ce inaintam in varsta. Capacitatea corpului de a descompune si a absorbi nutrientii din alimente scade. Alegerea suplimentelor potrivite si sustinerea digestiei sanatoase cu un probiotic bun te poate ajuta! Sa fii sigur ca organismul tau primeste atatea vitamine si minerale cat are nevoie. Forever Active Pro-B este un produs avansat, cu peste 8 miliarde CFU de bacterii bune, conceput pentru a sustine un sistem digestiv sanatos.Stiai ca Forever Aloe Vera Gel sustine digestia sanatoasa si absorbtia nutrientilor? Bea cate un pic in fiecare zi pentru a-ti ajuta corpul sa beneficieze mai mult de suplimentele zilnice!



2. MĂNÂNCI PE FUGĂ
Nu toate mesele pot fi echilibrate! Daca te trezesti mancand pe fuga! Sau pregatesti mese rapide si usoare atunci cand programul tau zilnic e foarte incarcat! Probabil ca va trebui sa acoperi cateva carente nutritionale. Suplimentele pot fi un ajutor de nadejde pentru a te asigura ca obtii nutrientii de care corpul tau are nevoie. De fapt, cercetarile arata ca pana la 90% dintre oameni nu primesc cantitatea zilnica recomandata de nutrienti numai din alimente. Forever Supergreens este o bautura delicioasa, care iti ofera un amestec ideal de substante nutritive din peste 20 de fructe si legume. Trebuie doar sa mixezi un pliculet cu 240 ml de apa sau bautura ta preferata. Chiar daca avem acces la alimente bogate din punct de vedere nutritiv! Carentele de vitamine A, D si B12 sunt inca foarte frecvente in intreaga lume. Daca nu reusesti sa obtii din alimente o cantitate suficienta din acesti nutritienti esentiali, ar putea fi momentul perfect sa incepi sa iei un complex de multivitamine cum este Forever Daily.

3. NU PRIMEȘTI SUFICIENTE MINERALE
Cei mai multi oameni nu mai beneficiaza de un aport corect de minerale, ca urmare a productiei moderne de apa. Filtrarea excesiva si alte metode utilizate pentru tratarea apei potabile elimina, de asemenea, mineralele esentiale! Ele sunt necesare pentru a mentine sanatatea generala si rezistenta osoasa. Ia un supliment zilnic cu calciu, magneziu si alte minerale importante. Este cel mai simplu mod de a te asigura ca beneficiezi de o cantitate suficienta de minerale .
Calciul si magneziul sunt doua dintre mineralele cele mai expuse carentelor in randul adultilor. Ambele joaca un rol cheie in sanatatea musculara, mentin rezistenta osoasa si sanatatea inimii. Forever Nature-Min este un complex de minerale pentru uz zilnic care te poate ajuta sa beneficiezi de cantitatea ideala de minerale.



4. FACI MULT SPORT
Daca faci sport sau te antrenezi frecvent, probabil ai nevoie sa-i furnizezi corpul mai multi nutrienti decat ai putea crede. Cand te antrenezi, corpul tau foloseste mai multa energie si mai multi nutrienti. Este esential sa refaci necesarul de nutrienti dupa un antrenament intens! Pentru a sustine refacerea dupa efort si a-ti mentine corpul pregatit pentru urmatoarea runda.



5. NU BENEFICIEM PE CÂT NE-AM AȘTEPTA DE PRODUSELE CONSUMATE
Cele mai multe produse de pe rafturile magazinelor nu provin, in general, din apropiere. De fapt, multe dintre ele parcurg sute, daca nu chiar mii de kilometri inainte sa ajunga pe rafturi. Vitaminele din anumite tipuri de produse se pot pierde prin depozitare si transport pe distante lungi. In plus, gatitul poate reduce si mai mult continutul de nutrienti. Un motiv excelent pentru a incerca sa cumperi de la producatorii locali. Și sa ai mereu la indemana un complex de multivitamine! Pentru a te asigura ca primesti nutrientii de care ai nevoie zilnic!



Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira! Share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.


youtubepng