In calitate de FBO, stii foarte clar ca dinamica afacerii depinde de capacitatea ta de a convinge potentiali clienti sau viitori membri ai echipei tale. Daca ei te vor simpatiza, daca vor crede in ceea ce spui si li se va parea atractiva propunerea ta, atunci s-ar putea sa cumpere produse Forever sau sa se inscrie in afacere.
A fi pe placul cumparatorului este cel mai puternic element dintr-o relatie de afaceri. Oamenii nu pot avea incredere in tine daca nu te plac. Daca ei te simpatizeaza, atunci te pot crede. Daca te cred, s-ar putea sa cumpere. Asadar, ca om de vanzari, e bine sa te straduiesti in permanenta sa fii charismatic si sa generezi incredere.
Dar ce alte aspecte sunt de luat in calcul atunci cand ne intrebam ”Care sunt criteriile pe baza carora un client ia o decizie de achizitie de produse sau de inscriere in afacere?”
El trebuie, in primul rand, sa inteleaga ceea ce cumpara. De aceea, e bine sa folosesti, sa cunosti foarte bine si sa poti explica beneficiile oferite de produse si avantajele afacerii Forever.
El trebuie apoi sa simta ca exista o potrivire intre nevoile sale si ceea ce ofera Forever. Aspiratia spre un stil de viata aparte, dorinta de a avea independenta financiara, de a fi mai sanatos si mai implinit sufleteste sunt puncte de rezonanta cu multi dintre semenii nostri.
El trebuie sa perceapa diferenta fata de alte afaceri MLM si fata de alte produse similare existente pe piata. Argumente in acest sens sunt suficiente, de la longevitatea companiei si suportul oferit pentru fiecare FBO, pana la calitatea incontestabila a produselor si excelenta Planului de Marketing.
Trebuie sa stie ca ai aceleasi interese cu el, ca ceea ce primeste va fi de ajutor atat lui, cat si tie. Trebuie sa te priveasca drept o resursa care merita valorificata. Pentru asta, pune accent pe factorul oportunitate si subliniaza faptul ca i se prezinta acum, pentru a cataliza luarea deciziei.
Doua linii de forta caracterizeaza oamenii de vanzari de top: ei stiu sa indeparteze senzatia de risc si sa puna accent pe valoare, minimizand astfel factorul pret.
Riscul achizitiei de produse sau cel al angajarii in afacere este o bariera mentala sau fizica. Imaginata sau chiar reala, ea il face pe prospect sa ezite sau chiar il impiedica sa faca pasul respectiv. Rolul tau, ca om de vanzari, este sa identifici si sa elimini astfel de bariere. Iar detectarea lor este, de cele mai multe ori, mai dificila decat indepartarea. De aceea, prin ascultare activa, incearca sa intelegi ce se petrece in mintea clientului tau potential.
Spre exemplu, exista clienti care considera ca nu-si pot permite achizitionarea produselor Forever, ca acestea le vor da bugetul peste cap. Solutia e simpla: daca vor deveni Forever Business Owneri, vor putea acoperi aceste cheltuieli (si nu numai) din profitul obtinut.
Altii considera ca nu au nevoie de produse, ca sunt un lux. Acestora li se poate explica faptul ca investitia in pastrarea sanatatii si intr-un stil de viata mai bun nu se masoara in bani, dar solutia financiara este oricum la indemana lor, prin inscrierea in afacere.
Daca riscul perceput este ca pot gasi acelasi fel de produse in alta parte, la preturi mai mici, se poate apela la calitatea incontestabila si unicitatea pe piata, elemente garantate de tehnologii si linii proprii de productie. Iar daca un prospect se teme ca produsele nu se vor ridica la inaltimea asteptarilor ori ca rezultatele afacerii vor intarzia sa apara, pot fi amintite milioanele de consumatori multumiti, sutele de istorii de succes si cei peste 30 de ani de crestere constanta si globala a afacerii.
Poate ca cel mai mare risc pe care un prospect il poate percepe este acela ca valoarea oferita de produse nu justifica banii cheltuiti. Sau ca timpul si efortul pe care trebuie sa le depuna in afacere nu vor fi o investitie cu retur suficient de mare. Si aici intervine una dintre cele mai mari calitati ale omului de vanzari – aceea de a oferi valoare si de a sti sa o puna in evidenta.
Un prospect are anumite asteptari de la ceea ce i-a fost promis. Rolul tau, in calitate de sponsor, este sa te asiguri ca le cunosti si ca ele vor fi implinite si chiar depasite. In acelasi timp, pentru a percepe complet valoarea oferita, prezinta-i situatia din multiple perspective. Nu te concentra doar pe inscrierea in afacere, de exemplu, ci si pe posibilitatea de a beneficia de produse de-a lungul intregii vieti.
Fara a face promisiuni certe, ajuta-l pe prospect sa-si vizualizeze existenta peste cativa ani, atunci cand va putea ajunge la un anumit nivel in Planul de Marketing, iar o parte din visurile sale vor fi implinite.
In acel moment, va intelege valoarea a ceea ce i se ofera, barierele din calea actului decizional vor trece in planul doi si veti putea intra, impreuna, in minunatul univers Forever.
EXERCITIU In timpul dialogului cu un prospect care ezita, intreaba-l ”Ce riscuri potentiale vezi in a te inscrie in afacere?” Scrieti-le, impreuna, pe o lista. Intreaba-l si care pot fi recompensele (eventual cu putin ajutor din partea ta).
Listeaza-le si pe acestea, punandu-le intr-o lumina favorabila. Apoi, elimina pe rand riscurile, cu argumentele pe care le cunosti deja. Foloseste introduceri de tipul ”Stiai ca de fapt …”, ”Sa presupunem ca am putea sa …” sau ”Cunosc urmatoarea situatie …”.
La final, pune o singura intrebare: ”Crezi ca mai exista si alte motive pentru care sa nu te inscrii?”. Apoi, in tacere, asteapta raspunsul. El va fi, in mod normal, cel pe care ti-l doresti.
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
Este momentul ideal sa oferim pielii ingrijirea si atentia de care are nevoie. Ne-am bronzat, am fost in vacanta, ne-am bucurat de soare. Acum e timpul s-o hranim si s-o ajutam sa-si reincarce bateriile pentru frumusete si stralucire. Soarele ne-a insotit peste tot pe unde am mers vara aceasta, iar Aloe Sunscreen a fost nelipsit din geanta de plaja sau din bagaj, pentru a ne ocroti pielea de radiatiile solare, mai nocive de la un an la altul.
Efectele sezonului fierbinte
La finalul sezonului cald, multi dintre noi observam ca pielea tinde sa devina mai deshidratata decat de obicei. Ea sufera din cauza expunerii la diversi radicali liberi. Plus radiatii UVA si UVB, intepaturi de insecte, poluare, purtarea de haine din materiale neadecvate, dar si a alimentatiei poate haotice uneori. Isi pierde stralucirea, elasticitatea, devine terna, se crapa usor, iar petele cauzate de soare nu lipsesc nici ele. Acum este momentul sa-i oferim pielii cocktailul de hidratare si nutrienti de care are nevoie pentru a se reface.
Gelul nostru stabilizat de Aloe vera catifeleaza si calmeaza si cele mai sensibile epiderme. Forever a creat Aloe Vera Gelly special pentru aplicare topica in regiunile care necesita actiune rapida de alinare si refacere.
Cu peste 80% gel pur de aloe in compozitie, Aloe Vera Gelly este un must have in orice casa, in orice anotimp. Acest gel versatil, hidratant si calmant este ideal de luat in bagajul pentru plaja.
Îti spunem ca este un produs excelent si la finalul verii – pielea merita mai mult decat oricand ingrediente esentiale pentru calmare, hranire, hidratare si pentru refacerea celulelor afectate de soare.
Beneficii cheie:
• Aloe Vera Gelly hraneste, catifeleaza si este un produs ideal chiar si pentru cel mai sensibil tip de piele • Contine si vitaminele C si E, cu rol important in mentinerea sanatatii pielii • Formula include si alantoina, recunoscuta pentru proprietatile sale calmante • Gelul gros, translucid, se absoarbe rapid in piele • Nu pateaza hainele • Calmeaza rapid iritatiile cutanate minore • Ideal pentru intreaga familie • Nelipsit din orice trusa de prim-ajutor • Iubit de vegetarieni • Certificat IASC (Consiliul Stiintific International pentru Aloe)
Cum se folosește?
Simplu – din abundenta, ori de cate ori simti nevoia! Pielea ta se va bucura si va primi doar doze generoase de ingrediente care o fac sa se regenereze.
Asadar, aplica Aloe Vera Gelly acolo unde pielea are nevoie de calmare sau hidratare, masand usor, pana se absoarbe.
Pentru un extra-rasfat si o senzatie si mai placuta de racorire si revitalizare, pune flaconul in frigider inainte de utilizare. Gelul delicat, rece va calma instantaneu pielea dupa expunere intensa la soare sau la alti factori de mediu.
Stiai ca il poti folosi: • ca masca pentru ten, de doua ori pe saptamana – trebuie doar sa aplici gelul pe tenul bine curatat si sa-l lasi sa actioneze aproximativ 20 de minute inainte de a-l clati cu apa calduta?
• ca gel demachiant, pentru indepartarea machiajului si a impuritatilor? Aplica-l in palme si pe pielea usor umezita, apoi maseaza-l bland cateva secunde pe toata suprafata tenului. In final clateste bine cu apa calduta si aplica o crema de fata adecvata. Un beneficiu in plus! La fel ca in cazul demachiantelor Forever din gama Sonya sau infinite: elimini necesitatea folosirii dischetelor demachiante, ceea ce inseamna o contributie importanta la protejarea mediului inconjurator.
• imediat dupa epilatul cu ceara sau folosirea lamei de ras, tocmai pentru proprietatile sale calmante extraordinare?
• ca gel pentru par, pentru definitivarea buclelor sau a coafurii preferate?
Si pentru ca tot suntem la capitolul par, merita sa stii ca Aloe Vera Gelly poate fi folosit ca masca pentru scalpul uscat si iritat, la fiecare spalare – tot ce trebuie sa faci este sa utilizezi intai sampon, sa clatesti bine si sa aplici produsul la radacina parului, masand usor scalpul si lasand gelul sa actioneze cateva minute. Pe lungimea parului, poti folosi balsamul.
Indiferent de sezon, dar mai ales in perioada estivala si la finalul ei, Aloe Vera Gelly este aliatul pielii suple, sanatoase si stralucitoare. Este gelul calmant si revigorant care intuieste cel mai bine nevoile pielii tale. Nu trebuie sa lipseasca din niciun bagaj de plaja, de vacanta si din nicio casa. Asadar, este timpul pentru Aloe Vera Gelly!
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
Oamenii iau in greutate din cauza stilului de viata, a obiceiurilor sedentare, a consumului excesiv de alimente bogate in calorii. Garcinia cambogia te ajuta prin suprimarea apetitului si reducerea aportului alimentar. Îndeparteaza nevoia de a manca pe fond emotional si previne transformarea caloriilor in exces in grasimi.
Rolul-cheie al Acidului Hidroxicitric
Fructul de Garcinia cambogia contine in coaja sa un ingredient extrem de important – acidul hidroxicitric (AHC). Acesta este un element rar intalnit in natura. S-a demostrat a avea un rol-cheie in pierderea in greutate si controlul acesteia. Acidul hidroxicitric este cunoscut si pentru efectul sau de crestere a productiei de caldura a corpului. Acest lucru duce la arderea grasimilor si a caloriilor, intr-un mod asemanator cu efectele create de exercitiile fizice.
Acidul Hidroxicitric și greutatea
S-a demonstrat stiintific ca acidul hidroxicitric impiedica transformarea surplusului de carbohidrati in grasimi. Dieta moderna ne ofera un mare surplus de carbohidrati rafinati. Aceștia au absorbtie rapida, care de regula raman neutilizati ca sursa imediata de energie. Ulterior sunt transformati in grasimi la nivelul ficatului si apoi depozitati fie in tesuturile adipoase, fie in peretii arterelor. Acidul hidroxicitric din Garcinia cambogia inhiba enzima citrat liaza, care transforma carbohidratii in grasimi. Corpul va arde depozitele de grasimi existente pentru a-si asigura nevoile energetice. Ceea ce in mod practic se va traduce prin pierderea in greutate. Normalizarea nivelului glicogenului hepatic informeaza creierul asupra cantitatii de hrana ingerata, conducand la instalarea reflexa a senzatiei de satietate. Apetitul este diminuat si, in consecinta, si dorinta de a mai manca, intrerupand cercul vicios al consumului compulsiv de alimente.
Acidul Hidroxicitric și hormonul stressului
Studiile clinice au demonstrat ca extractul de garcinia regleaza nivelul hormonului de stres cunoscut sub numele de cortizol. Ajuta si la imbunatatirea eliberarii si biodisponibilitatii serotoninei. Acesta este neurotransmitatorul cheie responsabil cu controlarea apetitului si reglarea comportamentului alimentar, precum si cu starea de bine si fericire. Extractul de Garcinia cambogia nu provoaca insomnie, nervozitate sau fluctuatii ale tensiunii arteriale si nu diminueaza in timp activitatea cordului.
Actionand asupra tuturor celor trei mecanisme care controleaza greutatea corporala, rezultatul este cel firesc: pierderea kilogramelor in exces.
Reglarea metabolismului
Extractul de Garcinia cambogia elimina cauza initiala a aparitiei cresterii in greutate. Garcinia determina transformarea celor existente in energie necesara organismului. Ea diminueaza treptat marimea acestora pe masura reconvertirii din grasime depozitata in energie – proces cunoscut ca arderea grasimilor.
Imunitate perfectă
Coaja fructului este cea care mai contine si peste 40 de xantone. Sunt unii dintre cei mai puternici antioxidanti descoperiti pana in prezent! Au efecte in mentinerea echilibrului microbiologic din organism si in buna functionare a sistemului imunitar.
Ma voi îngrășa din nou dacă nu mai iau garcinia? Capacitatea de a-ti mentine greutatea depinde de stilul tau de viata si de dieta. Schimbă stilul de viata cu unul mai sanatos, cu aport alimentar optim si exercitii fizice regulate! Nu te vei ingrasa inapoi! Daca, in schimb, revii la obiceiurile vechi, vei lua din nou in greutate. Astfel, raspunsul la aceasta intrebare depinde in totalitate de tine. Fa cateva schimbari in stilul de viata in timpul administrarii capsulelor de garcinia si continuă si dupa ce ai obtinut greutatea ideala!
Tripla acțiune
Datorită formulei sale, produsul Forever Garcinia Plus are o triplă acțiune complexă asupra mecanismelor care influențează greutatea: • reduce in mod natural apetitul alimentar, fara stimularea sistemului nervos central, prin cresterea secretiei de serotonina si reglarea nivelului de leptina din organism
• inhiba depozitarea lipidelor rezultate din metabolismul carbohidratilor in celulele adipoase (adipocite)
• determina transformarea depozitelor de grasime existente in energie, ceea ce conduce, implicit, la scaderea in greutate
Serotonina-hormonul fericirii
Forever Garcinia Plus aduce si alte efecte benefice in afara celui de pierdere in greutate. Un nivel optim de serotonina, numita si hormonul fericirii, determina un plus de energie, un somn mai profund si mai odihnitor si o stare generala de bine, iar interventia asupra proceselor fizico-chimice are ca rezultat si reglarea secretiei de insulina si scaderea nivelului colesterolului, aspecte de asemenea importante in ansamblul starii generale de sanatate.
Stressul psiho-emoțional
Stresul psiho-emotional este una dintre cauzele majore ale consumului compulsiv de alimente. El determina supraponderalitatea si obezitatea, fenomene care au luat o alura epidemica in societatea moderna si cresc dramatic riscul de aparitie a tuturor bolilor cronice. Prin efectele sale, produsul Forever Garcinia Plus ajuta si la combaterea stresului psiho-emotional.
Picolinatul de crom
Un ingredient foarte important din Forever Garcinia Plus este picolinatul de crom. Alimentatia moderna este deficitara in crom. Consumul exagerat de dulciuri si exercitiile fizice determina organismul sa foloseasca mai mult crom decat primeste din alimentatia obisnuita. Trei capsule de Forever Garcinia Plus contin 300 mcg de crom, corectand astfel aceasta deficienta comuna. Cromul contribuie la metabolizarea zaharului, pentru ca energia astfel obtinuta sa fie direct folosita de organism. Deficitul de crom poate cauza oboseala si producerea de grasimi in exces.
Acțiunea asupra vaselor de sânge
Ceilalti doi compusi importanti din produsul Forever Garcinia Plus sunt trigliceridele cu catena medie (TCM) si uleiul de sofranas. Aceste lipide contribuie la mentinerea flexibilitatii vaselor sanguine, avand un rol important in buna functionare a intregului sistem cardiovascular. Ele accelereaza rata metabolica, de aceea organismul arde acest tip de lipide pentru obtinerea rapida de energie. Astfel, Forever Garcinia Plus devine suplimentul ideal al unui stil de viata activ. Trigliceridele cu catena medie si uleiul de sofranas contribuie, de asemenea, la mentinerea sanatatii pielii, a parului si a unghiilor.
Forever Garcinia Plus este un supliment alimentar de ultima generatie, cu ingrediente ce pot contribui la scaderea in greutate, alaturi de o dieta adecvata si un program moderat de exercitii fizice.
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira. Share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
La premiera celebrului film Luminile orasului, Albert Einstein si Charlie Chaplin au mers impreuna si au fost aclamati de public, in calitatea lor de oameni celebri. Se spune ca atunci Chaplin i-a spus omului de stiinta: ”Pe mine ma aclama pentru ca toti ma inteleg, iar pe tine te aclama pentru ca nimeni nu te intelege.” Erau doi oameni la fel de celebri, dar fiecare cu o intelegere diferita a succesului lor personal.
Vorbim mult in Forever despre succes, dar intelegem noi cu adevarat ce inseamna el? Daca pornim de la reversul situatiei, cum ai simti ca nu ai succes? Nu ai avea suficienti bani? Nu ai avea recunoasterea celorlalti? Ti-ai dori mai mult timp liber? Toate acestea presupun ca situatia ta actuala nu este aceeasi cu cea pe care ti-o doresti. Altfel spus, ele nu sunt aliniate. Succesul nu este legat de o singura calitate a ta. Este de fapt alinierea intre cine esti in acest moment si unde ai vrea sa ajungi. Intre ceea ce faci si ceea ce ai putea, de fapt, sa faci.
Exista multe forme ale succesului. Unele sunt acolo ca sa te impresioneze – de exemplu vedete, oameni super-bogati sau castigatori de premii Nobel. Altele te emotioneaza in cu totul alt mod – de exemplu o persoana care se recupereaza dupa o afectiune, cineva care se lasa definitiv de fumat sau un individ care-si practica meseria cu pasiune totala. Dar, pana la urma, propria ta definitie a succesului este cea care conteaza. Asadar, cum poti alinia situatia in care te afli acum cu cea pe care ti-o doresti? Cu realism. In primul rand, cunoaste-te pe tine insuti. Propria ta definitie a succesului trebuie sa fie realista. Ce fel de om esti? Introvertit sau extrovertit? Ai incredere in tine? Prea multa? Prea putina? Iti place mai mult sa daruiesti sau sa primesti? Ce te motiveaza? Ce calitati personale si-au dovedit rezultate de-a lungul timpului?
Aliniaza apoi aceste calitati cu lumea din jurul tau. Gaseste mediul potrivit, cel in care sa-ti valorifici cu adevarat abilitatile personale. Afacerea Forever iti pune la dispozitie multe instrumente si metode de lucru. Alege-le pe acelea care se potrivesc calitatilor tale. Dezvolta-ti abilitatile in armonie cu rolul pe care ti-l asumi, acela de FBO. Atunci cand vei alinia lucrurile pe care le cunosti despre tine cu cariera si oamenii din jurul tau vei constata ca incepi sa urci si vei avea succes atat in afacere, cat si in viata personala. Vei avea parte de fericire si multumire.
Cu munca. Nu te teme ca nu ai talent suficient, ca ”nu te pricepi la asta”. Un studiu facut de Benjamin Bloom pe oameni diferiti, de la sculptori la matematicieni, a demonstrat ca talentul nu controleaza, de obicei, ceea ce poti realiza in viata. Si atunci te intrebi ce bariere ai in calea succesului, asa cum l-ai definit, in mod realist, pentru tine? Raspunsul este ca, in general, nimic nu te poate impiedica sa ajungi acolo unde vrei, daca investesti timp si efort. Munca si timpul investit sunt singurii factori pe care-i poti controla cu adevarat in ecuatia succesului tau.
Cu echilibru. Guvernul japonez a inceput sa inregistreze, in 1987, numarul celor care literalmente isi pierd viata din cauza ca muncesc prea mult. Au constatat ca cifra este comparabila cu cea rezultata din accidente rutiere. Au inventat si un nume pentru asta, karōshi, adaugat in dictionar in 2002. Sigur ca munca sustinuta este necesara pentru a atinge un nivel ridicat de succes, dar asta nu duce la o viata implinita si fericita. Cum poti fi insa de succes fara a renunta la timpul petrecut cu familia si prietenii, fara a suferi de depresii sau supra-solicitare?
O solutie se gaseste in expresia ”work smarter, not harder” – munceste mai inteligent, nu mai tare. Ce poti eficientiza in munca ta astfel incat sa atingi aceleasi obiective in timp mai putin? Care sunt actiunile care iti aduc cele mai bune rezultate in vanzari si inscrieri? Ce activitati poti elimina sau inlocui fara a-ti afecta obiectivele, spre a castiga mai mult timp?
Un alt mod de a gasi echilibrul munca-viata este sa faci si sa urmaresti un plan. Un studiu realizat de Robert Epstein pe 30.000 de oameni din 30 de tari a demonstrat ca cel mai eficient mod de a reduce stresul este sa ai un plan. Atunci cand stii care sunt obstacolele din fata ta si ai si solutii spre a le trece, te simti mai ”in control” si, implicit, mai echilibrat. In plus, asa faci lucrurile mai bine. Neutralizeaza elementele sau situatiile care-ti distrag atentia si te impiedica sa te concentrezi pe drumul tau catre succes.
Daca succesul inseamna aliniere intre ceea ce esti si ceea ce iti doresti sa ajungi, mediul in care te afli trebuie sa fie potrivit. Ma refer aici la cei apropiati tie, familie, prieteni, oameni din echipa. Dezvolta relatii in special cu cei care simti ca te ajuta sa devii ceea ce-ti doresti. Sustinerea lor conteaza mai mult decat iti imaginezi. Iti place sa ai mai multi bani, e bine sa fii cat mai sus in Planul de Marketing, dar pentru a avea o viata de succes ai nevoie si de fericire. Iar relatiile cu ceilalti sunt cele care-ti aduc aceasta fericire. De aceea, afacerea Forever, asa cum iti este ea pusa la dispozitie, este mediul perfect in care sa ai succes, echilibru, satisfactie si o viata fericita.
Articol scris de Alexandru Israil, specialist marketing
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
Zilele trecute ma aflam la banca, fiind chemat pentru actualizarea datelor, chestiune obligatorie spre a putea continua sa le fiu client. La un moment dat, conversatia se apropia vertiginos de un impas – mi se cerea un act in original, pe care uitasem sa-l aduc. Insa am reusit sa evit o a doua vizita, in schimbul promisiunii de a-l trimite prin email, semnat electronic. Ce le-a facut pe fetele de la ghiseu sa-mi ”ierte” neatentia? Faptul ca avusesem cu ele, anterior, o conversatie simpatica.De obicei, atunci cand am de-a face cu functionari sau persoane care lucreaza cu publicul, incep conversatia intr-un mod neconventional. Fie cu o gluma, cu o remarca placuta, cu o observatie care pune persoana respectiva intr-o lumina pozitiva, sau pur si simplu cu o fraza auto-ironica (”Iertati-ma, sunt inginer si stiti, noi ne asemanam cu cainii: avem ochi inteligenti, dar nu prea stim sa ne exprimam.”) Odata ce reusesc sa sparg gheata in acest fel, castig un aliat in functionarul respectiv. Va dati seama ca e o surpriza placuta si pentru el, dupa ce a tratat inaintea mea 100 de alti indivizi terni, care au venit pentru a cere ceva.Ca om de vanzari, lider de echipa si parte din comunitatea Forever, vei interactiona cu oameni foarte diferiti. Asadar, este esential sa stii sa porti o discutie placuta si sa-ti adaptezi conversatia in functie de interlocutorul tau, atat in discutiile fata in fata, cat si, mai nou, in cele mediate de tehnologie. Stapanind arta conversatiei, vei avea beneficii atat in munca ta de FBO, cat si in viata personala, in relatiile cu prietenii si familia. Iata cateva idei care te vor ajuta sa-ti dezvolti abilitatea de a purta discutii cu impact:
Ascultă și oferă atenția ta 100%
Intotdeauna ai ceva de invatat de la persoana cu care porti o discutie. Daca incepi un dialog avand in minte aceasta idee, vei asculta cu mai mare interes ce are celalalt de spus. Acorda atentia ta completa celui cu care vorbesti si lasa deoparte telefonul sau gandurile intamplatoare despre ce vei face mai tarziu. Asculta cu empatie, ca sa intelegi perspectiva sa. Propune-ti ca la finalul conversatiei sa retii macar 3 lucruri despre persoana cu care ai discutat. In acest fel, te vei seta mental sa-i acorzi toata atentia, iar pe viitor poti valorifica aceste informatii ca sa porti o noua conversatie reusita. Daca interlocutorul ti-a spus ca este pasionat de calatorii, il poti intreba ulterior daca are planuri de vacanta sau poti cere chiar recomandari de locuri de vizitat.
Planifică, dar lasă loc și de spontaneitate
Daca urmeaza sa te intalnesti cu cineva mai putin cunoscut, gandeste-te dinainte la cateva teme de abordat in conversatie. Chiar si in procesul de vanzare, pe langa discutiile despre beneficiile produselor Forever, este bine sa ai in minte si alte subiecte “soft”. Acestea contribuie la intarirea relatiei si a increderii dintre vanzator si client. Nu trebuie sa fie cine stie ce „scenariu” complex, dar el va ajuta interactiunea dintre voi. Desigur, pe parcursul conversatiei, daca afli ceva interesant sau apare ocazia, poti aduce in discutie si alte subiecte.
Sparge gheața delicat
In cazul introvertitilor sau al persoanelor pe care nu le cunosti prea bine, pentru a sparge gheata in conversatie aplica aceasta idee de la actorul Jerry Seinfeld: foloseste intrebari bazate pe numere. De exemplu: “De cati ani ai acest job?”, „De cat timp locuiesti in acest oras?”, „Cati km faci, pe an, cu masina?”. In acest fel, interlocutorul nu se va simti intimidat si isi va gasi raspunsul mai usor decat in cazul unei intrebari complexe. Apoi, pe masura ce conversatia “se dezgheata”, poti apela si la intrebari deschise sau mai profunde.
Demonstrează curiozitate sinceră
Pe durata conversatiei, lasa deoparte presupunerile si stereotipurile. Evita sa judeci sau sa lansezi afirmatii transante, deoarece persoana cealalta s-ar putea simti intimidata si ii va fi inconfortabil sa se exprime autentic. Foloseste intrebari deschise ca sa afli informatii noi si ca sa intelegi perspectiva interlocutorului: „Cum te-ai simti in calitate de FBO?”, „Ce ti-ai dori sa mai stii despre acest produs Forever?” in loc de intrebari cu raspuns inchis da/nu: „Ti-a placut produsul folosit?”, „Ti se pare interesanta propunerea mea?”. De obicei, cand vine vorba de ceva care ii pasioneaza, oamenii se deschid mai usor si vorbesc cu placere despre subiectul respectiv, pentru ca au siguranta propriilor cunostinte. Asadar, intreaba despre hobby-uri sau un domeniu la care acel om se pricepe. Cere opinia, mai ales cu privire la un subiect de interes pentru partenerul de discutie. Pe de alta parte, nu e cazul nici sa treci in extrema cealalta si sa pornesti un adevarat interogatoriu, bombardandu-l pe interlocutor cu intrebari. La fel, intrebarile prea personale, despre opinii politice, relatii sau bani, de exemplu, nu isi au locul intr-o discutie cu cineva pe care il cunosti de putin timp sau cu care nu ai o relatie apropiata.
Alege cu grijă subiectele de discuție
Un compliment sincer sau o apreciere ajuta, insa nu forta nota. Poti incepe dialogul de la un obiect vestimentar sau un accesoriu deosebit pe care il poarta persoana in cauza. Sau poate vorbesti despre faptul ca v-ati asortat neintentionat. 🙂 Discuta despre ceva ce aveti in comun (in afara de vreme, daca e posibil). Poate sunteti pasionati de drumetii pe munte, ati crescut in aceeasi zona geografica sau ati avut locuri de munca similare. Evita glumele pe subiecte delicate sau care ar putea ofensa. Nu barfi, nici macar despre cineva necunoscut interlocutorului. Daca vine vorba de alte persoane in discutia voastra, nu spune nimic din ce nu ai spune daca ar fi si persoana respectiva de fata. In conversatii te ajuta mult sa fii la curent cu ce se intampla in jurul tau. Nu ma refer la stiri politice si alte subiecte sensibile, insa daca ai cunostinta de curiozitati, descoperiri recente, know-how sau informatii pozitive, poti „condimenta” discutiile cu ele. Desigur, cele cu referire la produsele sau afacerea Forever sunt cele mai de dorit.
Oferă răspunsuri deschise
Cand primesti o intrebare, ofera un raspuns concis, dar nu telegrafic. 2-3 fraze care explica sau completeaza raspunsul ii vor da celuilalt posibilitatea de a duce mai departe conversatia in mod natural. ”Ce carti iti plac?”, “Una dintre cartile mele preferate este X, iar de fiecare data cand o citesc imi amintesc de studentie. Am invatat multe din ea si m-a facut sa fiu interesat de managementul timpului si de organizare in general.”
Nu lungi conversația mai mult decât este cazul
Arta conversatiei presupune si sa stii cand sa pui capat unei discutii. Ajusteaza durata dialogului si in functie de comportamentul celuilalt. Observa-i limbajul nonverbal: daca incepe sa se uite la ceas, la usa, sau se agita mai mult, probabil ca este timpul sa inchei.
Exersează. Inclusiv cu persoane necunoscute
Pentru a stapani arta conversatiei, exerseaza frecvent. La fel ca orice alta abilitate, cu cat practici mai des, cu atat vei avea mai multa incredere si te vei simti mai in largul tau. Vanzatorul de la supermarket, persoana care asteapta in fata ta la coada sau vecinul aproape necunoscut se pot dovedi parteneri excelenti pentru conversatii spontane, care in timp te vor face sa dezvolti naturalete in discutii de tot felul, inclusiv cele profesionale. Sigur, e important sa arati politete si sa nu insisti prea mult, insa daca si celalalt este deschis, se pot lega conversatii interesante. Poate vei gasi, in partenerul spontan de discutie, un client sau un viitor FBO, cine stie?
Nu considera o ofensă refuzul de a dialoga
De multe ori nu indraznim sa initiem o discutie pentru ca ne temem de respingere sau de a fi tratati cu indiferenta. Nu avem nimic de pierdut daca incercam, insa tine cont ca o conversatie cere aportul a doi oameni; nu poti forta si nu poti sustine totul, de unul singur. Chiar daca, in munca ta de FBO, ti se mai intampla, nu lua personal respingerea sau refuzul de a dialoga. Fiecare are dreptul de a-si alege partenerul de discutie si e imposibil sa te conectezi bine cu toata lumea, tot timpul. Uneori, poate ca persoana cealalta chiar se grabeste, este obosita, a avut o zi grea, ii este foame sau pur si simplu nu are chef de vorba. Iar pentru persoanele timide, care se simt inconfortabil in situatii sociale si prefera sa evite discutiile cu oamenii pe care nu ii cunosc, poti pune in practica tehnicile de ”spargere a ghetii” pe care le-am prezentat aici.
In concluzie, nu uita ca si conversatia este un “muschi” care se antreneaza, iar cand abordezi dialogurile cu o curiozitate sincera fata de celalalt, cu dorinta de a face bine si cu mintea deschisa, ai numai de castigat. Conversatia de calitate este, intr-adevar, o arta. Dar o arta pe care o poti stapani. Spor la dialoguri de succes!
Articol scris de Alexandru Israil, specialist marketing
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
Lasa primavara sa straluceasca pe chipul tau, reflectata de un ten luminos, mereu tanar si proaspat, perfect ingrijit cu firming serum – un produs premium din gama de lux infinite by Forever.
O idee grozava de cadou in luna dedicata femeilor, inspirata de aloe.
O formula inovatoare care arata grija, dragostea si pasiunea pe care noi, in Forever, le punem in fiecare produs care ajunge la voi.
Suntem mandri de acest serum cu adevarat unic si revolutionar, premiat cu argint pentru cel mai bun produs premium anti-aging in 2017, in cadrul prestigioasei gale „Pure Beauty Awards” din Londra. Este considerat un superstar printre serumurile dedicate ingrijirii tenului si poate deveni si superstarul tau in programul tau zilnic de frumusete din aceasta primavara si nu numai.
De ce firming serum?Trecerea timpului si factorii de mediu isi pun, inevitabil, amprenta asupra pielii. Nu te poti lupta cu timpul, dar poti sa-i acorzi tenului tau ingrijirea de care are nevoie pentru a-si pastra cat mai multi ani luminozitatea, fermitatea, elasticitatea si stralucirea.
Aici intervine firming serum, care ofera pielii un adevarat cocktail de ingrediente atent selectionate si testate clinic pentru combaterea efectelor imbatranirii, indiferent de tipul tau de ten. Actioneaza din exterior printr-una dintre cele mai avansate descoperiri stiintifice in domeniu.
Principalul ingredient al produsului este Aloe vera, care face ca pielea ta sa devina intens hidratata, catifelata si luminoasa inca de la prima utilizare. Proprietatile gelului de aloe sunt potentate cu tripeptide-2 si peptide din trei aminoacizi care imita procesele naturale ce au loc la nivel cutanat. Toate acestea pentru a spori fermitatea tenului si a reduce ridurile.
S-a demonstrat, in cadrul studiilor clinice, ca aceste ingrediente i-au imbunatatit in mod semnificativ elasticitatea, fiind recunoscute si pentru capacitatea de a combate progerina, o proteina daunatoare, al carei nivel creste odata cu inaintarea in varsta si care afecteaza negativ pielea.
Imbogatit cu hialuronat de sodiu hidrolizat, un agent umectant natural, ce sustine hidratarea cutanata, firming serum are la baza o formula conceputa stiintific pentru a spori proprietatile gelului de Aloe vera.
Extractul de drojdie sustine sinteza colagenului si mecanismele naturale de aparare ale pielii, pentru uniformizarea nuantei acesteia, in timp ce proteinele din grau o revitalizeaza, intensificandu-i aspectul catifelat, ferm, sanatos.
Impreuna, toate aceste ingrediente puternice actioneaza din exterior asupra imbatranirii, completand efectele revolutionarului nostru firming complex, care este si urmatorul pas in ritualul de frumusete infinite by Forever.
Ingrediente cheie:
• gel stabilizat de Aloe vera • butilen glicol • hialuronat de sodiu • tripeptide • L-arginina • Vitamina C
Beneficii-cheie:
• imbunatateste elasticitatea si fermitatea pielii • hidrateaza pielea in profunzime • reda fermitatea pielii si reduce ridurile • sustine sinteza colagenului si uniformizeaza nuanta tenului • contine ingrediente de ultima generatie, testate clinic • fara parfum • iubit de vegetarieni • fara gluten
Cum se folosește?
Apasati o data – de doua ori pompita-dozatoare si aplicati, pe pielea curata, cantitatea de produs eliberata. Serul are o textura delicata, sub forma de gel, care se distribuie usor pe suprafata pielii si este absorbita rapid. Masati usor fata si decolteul pana la absorbtia completa, pentru un aspect intinerit. Evitati contactul cu ochii.Firming serum este unul dintre atuurile gamei infinite by Forever.Poate deveni si atuul tau primavara aceasta! Iar pentru o ingrijire completa, aprofundeaza-ti ritualul zilnic de ingrijire cu celelalte produse premium din gama: firming complex, hydrating cleanser si restoring creme.
Daca ti-a placut articolul, da-l mai departe celor care crezi ca au nevoie sau pe care i-ar inspira, dand share in social media sau trimitandu-l prin email, si adu mai multi prieteni alaturi de noi.
Proteinele sunt esentiale pentru buna functionare a intregului organism. O dieta bogata in proteine joaca un rol important in controlul greutatii, prin reglarea apetitului si cresterea masei musculare. Pentru a avea o musculatura supla, corpul are nevoie de aminoacizii derivati din proteine. Forever Lite Ultra este o modalitate usoara, delicioasa si versatila de a-i asigura corpului 24 de grame de proteine din sursa vegetala de cea mai buna calitate. Adauga un plus de savoare dietei si stilului tau de viata cu aceste shake-uri cu aroma naturala si proteine vegetale.
Un produs multifuncțional!
Forever Lite Ultra contine vitamine si minerale vitale si este disponibil in doua arome: vanilie si ciocolata. Acest produs versatil poate fi consumat atunci cand vrei sa controlezi aportul de calorii sau ca shake proteic daca incerci sa castigi cateva kilograme.
O gustare foarte plăcută
Cu Forever Lite Ultra ai la indemana o gustare nutritiva, care se combina perfect cu lapte (integral sau degresat), lapte vegetal in varianta preferata sau chiar apa. Cu siguranta te vei indragosti de felul in care te vei simti cand Forever Lite Ultra va deveni parte a rutinei tale zilnice pentru un corp suplu si sanatos.
Bogăție de nutrienți
Doua portii de Lite Ultra mixate cu lapte degresat iti asigura 100% din necesarul zilnic de vitamine si minerale, intr-un shake delicios care furnizeaza 18 aminoacizi importanti, inclusiv dintre cei esentiali. Am adaugat in formula produsului si fructooligozaharide, fibre cu rol prebiotic, cu beneficii importante asupra starii generale de bine.
Beneficii cheie:
• Ajuta la mentinerea unei musculaturi suple. • Contine 24 g de proteine per portie. • Este o sursa excelenta de vitamine si nutrienti. • Reprezinta „perechea perfecta” pentru cei care aleg o alimentatie saraca in carbohidrati. • Nu contine gluten. • Iubit si de vegetarieni.
Îmbunătățește-ți shake-ul proteic zilnic
Imbogateste-ti shake-ul proteic zilnic, adaugand o valoare nutritiva suplimentara, creata special pentru stilul tau de viata si pentru obiectivele tale de fitness. Incepe cu o masura de Forever Lite Ultra de ciocolata sau vanilie, combinata cu 300 ml de lapte degresat sau lapte de migdale, cocos sau soia. Apoi, alege una dintre optiunile de mai jos pentru a-ti imbunatati shake-ul dupa dorinta ta.
Sustine sanatatea inimii cu Forever CardioHealth , ce contine un amestec de vitamine B, extracte vegetale, acid folic si coenzima Q10, recunoscuta pentru sustinerea functionarii celulelor. Forever CardioHealth cu Coenzima Q10 va aduce o aroma fructata subtila, de citrice.
Susține-ți antrenamentul:
Perfect pentru un imbold inainte de antrenament, ARGI+ iti furnizeaza doza zilnica de L-arginina, un aminoacid puternic. Un pliculet de ARGI+ in shake-ul tau Forever Lite Ultra ii va aduce o savoare placuta de fructe de padure.
Aport de hrana verde:
Realizat dintr-un amestec ideal de 20 de fructe si legume, Forever Supergreens adauga shake-ului tau o aroma delicioasa de fructe de padure, sustinand metabolismul, ajutand la refacere musculara si favorizand imunitatea.
Nu uita de fibre:
Cu Forever Fiber e usor sa-ti asiguri aportul zilnic de fibre. Un pliculet contine la fel de multe fibre precum doua felii de paine integrala, asigura sanatatea digestiei si a functiei imunitare si nu modifica gustul shake-ului.
Adauga Forever Lite Ultra in rutina ta pentru controlul greutatii.
Mai ales ca este parte a programelor C9 si F15 , care iti ofera tot ceea ce ai nevoie ca sa arati mai bine si sa te simti mai bine. Vei obtine cele mai bune rezultate combinand produsele cu o alimentatie sanatoasa si miscare fizica.
Sus paharul, pentru calatoria ta de succes spre un nou tu!
„Dacă vrei să rămâi mereu tânăr, puternic, cu bună dispoziţie, cu prieteni de calitate şi să ai o sănătate robustă sau dacă vrei să-ţi clădeşti o afacere pe baze solide, ori poate un „Plan B”, de rezervă, aceasta ar putea fi soluţia pentru căutările tale! Sunt aici doar pentru tine şi pot să-ţi arăt drumul spre Succes!”
@ Pasiunea pentru un stil de viaţă sănătos, pentru produse de calitate şi independenţă financiară l-au inspirat pe Rex Maughan să fondeze Forever Living Products, în anul 1978.
@ Compania activează în 160 de ţări.
@ FLP are o cifră de afaceri de peste 2.5 miliarde de dolari.
@ Pune la dispoziţia oamenilor produse pentru sănătate şi wellness, o piaţă de mii de miliarde de dolari.
@ Compania este bogată în lichidităţi, fără datorii – cu 1.5 miliarde de dolari doar în bunuri şi proprietăţi.
@ Echipa de conducere este experimentată precum şi o extindere globală susţinută.
@ Forever Living Products deţine nu doar facilităţi de producţie şi distribuţie de cea mai înaltă clasă, ci şi o serie de certificări oficiale care reprezintă dovada calităţii şi a seriozităţii cu care sunt tratate produsele şi clienţii.
Ce vă oferim?
Puterea Aloe
Descoperă puterea Aloe vera. De la Plantă. La Produs. La tine. Întâlneşte oamenii cu care lucrăm, vizitează plantaţiile de aloe şi laboratoarele. Descoperă pas cu pas procesele prin care Forever obţine cele mai bune produse cu aloe din lume!
Vreau să te ajut şi pe tine să achiziţionezi cele mai bune produse de pe piaţă, care au la bază planta de Aloe Vera, cu o reducere iniţială de 5% care poate ajunge chiar la 48%! Dacă ai întrebări, mă poţi apela oricând. Te voi îndruma să ajungi acolo unde îţi doreşti şi să te bucuri de avantajele condiţiei de membru activ în cadrul Companiei Forever Living Products!
„Utilizez produsele Companiei încă din momentul înregistrării. Sunt încântată că am la dispoziţie o pastă de dinţi fără fluor, un deo fără aluminiu, cu care nu risc să fac noduli la sâni, un şampon excelent cu Aloe şi Jojoba care stopează căderea firelor de păr, un săpun lichid ce se poate folosi pe tot corpul, catifelând pielea, pe care eu îl folosesc şi la demachiere, şi în zona intimă, precum şi suplimentele nutritive complexe: Forever Nature-Min, Absorbent-C, ș.a.m.d., care îmi oferă energie pentru întreaga zi şi o protecţie eficientă împotriva unor situaţii specifice sezonului rece şi Multi-Maca, un supliment dedicat femeii moderne… Le recomand tuturor persoanelor responsabile de viaţa şi sănătatea lor, ca un mijloc de prevenţie şi care sporesc capacitatea de efort fizic şi intelectual! Şi vă mai împărtăşesc un secret: pe măsură ce trece timpul, le achiziţionez de la Companie cu preţuri din ce în ce mai mici! Şi tu poţi face asta! Vreau să-ţi spun şi ţie cum se poate face asta!”
Daniela brașoveanu, forever business owner
Recomandare
Dacă iubeşti produsele de îngrijire personală, atunci vei fi încântată de Trusa Infinite de la Forever. Vizionează aceste clipuri!
Vrei, desigur, să afli mai multe detalii! Eu sunt pregătită să-ţi răspund la toate întrebările!
‘Vom crea un mediu profitabil în care oricine să poată deveni în mod demn ceea ce îşi doreşte, în care să ne lăsăm ghidaţi de integritate, empatie şi bucurie. Vom crea şi vom preţui pasiunea pentru şi credinţa în compania şi produsele noastre, precum şi în industria din care facem parte. Vom căuta mereu să ne îmbogaţim cunoştinţele şi să menţinem echilibrul. Mai presus de toate, vom da dovadă de curaj pe măsură ce vom conduce compania şi vom îndruma fiecare FBO.’
Te-ai intrebat vreodata de ce multi dintre cei care isi propun sa urmeze diete pe termen lung abandoneaza destul de repede? Pentru ca astfel de programe inseamna, de obicei, a renunta la aproape toate alimentele care-ti plac.
Cu Forever Lean, cedarea in fata tentatiilor culinare nu mai este sinonima cu cateva kilograme in plus. De ce? Pentru ca Forever Lean contine ingrediente revolutionare, ce contribuie la reducerea absorbtiei caloriilor din carbohidrati si lipide.
• Extract de smochin indian (Opuntia ficus indica), cunoscut si sub numele de nopal sau para tepoasa – frunzele de nopal sunt foarte bogate in fibre, care impiedica absorbtia grasimilor, reducand aportul de calorii. Aceste fibre au o capacitate mult mai mare de a lega grasimile decat multe alte fibre.
• Extract din boabe de fasole alba (Phaseolus vulgaris) – inhiba activitatea enzimei responsabile cu transformarea carbohidratilor in zaharuri simple, incetinindu-le astfel absorbtia la nivelul intestinului subtire. In absenta acestui proces, carbohidratii nu pot fi asimilati de organism. Rezultatul? Mai putine calorii care sa se depuna.
• Crom – contribuie la mentinerea concentratiilor normale ale glucozei din sange; – contribuie la metabolismul normal al macronutrientilor.
Multi oameni se confrunta cu o pofta nestapanita pentru dulciuri, explicabila in conditiile existentei unui deficit de crom, si din acest motiv considera ca este dificil sa-si controleze greutatea. Se stie, totodata, ca organismul are nevoie de crom pentru a asigura trecerea glucidelor din circulatia sangvina in celule, unde zaharul este transformat in energie. Atunci cand exista un deficit de crom, glucoza tinde sa ramana in sange, in loc sa ajunga in celule.
Peste 50% dintre europeni sunt considerati a fi „supraponderali” si au nevoie sa gaseasca o cale de a-si controla ingestia de alimente. O modalitate la indemana poate fi utilizarea unui supliment alimentar care sa contina crom. Intr-un studiu publicat in Statele Unite in „The Journal Diabetes Technology & Therapeutics”, ingestia de alimente a fost redusa cu 25% la femeile adulte cu probleme de greutate care au luat crom o data pe zi, comparativ cu 8% la grupul placebo. De asemenea, senzatia de foame si nevoia de a manca grasimi au scazut la grupul de femei care au primit suplimentul cu crom. Nu este de mirare, deci, ca suplimentele cu crom au anual vanzari de sute de milioane de euro in intreaga lume.
• Este usor de administrat. • Sustine si motivatia si moralul persoanelor care doresc sa-si controleze greutatea corporala. • Actioneaza bland. • Este iubit de vegetarieni si vegani. • Nu contine gluten.
Ai grija sa ai mereu la indemanaForever Lean si sa iei cate o capsula inainte de mese sau gustari (pana la 3 capsule pe zi). Ingredientele sale revolutionare vor actiona sinergic, pentru ca tu sa lupti eficient impotriva kilogramelor in exces.
Si, nu in ultimul rand, este de la sine inteles ca, pentru o eficacitate maxima si o durabilitate in timp a rezultatelor, este necesar ca acest produs sa fie introdus intr-o dieta diversificata si echilibrata, bogata in legume si fructe proaspete, un stil de viata activ si o gandire pozitiva.
Grupul de Investigații pentru Armonie și Sănătate EXPERIENȚA ALOE VERA ROMÂNIA vă invită la webinarii despre beneficiile plantei Aloe Vera și afacerea Forever. Sesiunile noastre au loc online, periodic şi gratuit, iar întâlnirile de dezvoltare personală sunt iniţiate de membrii echipei noastre! Vei avea ocazia să asculţi experienţe remarcabile care îţi pot schimba destinul! În cadrul întâlnirilor online vom discuta despre biologie, medicină,marketing, management, psihologie şi multe altele.
Indicații tehnice
Pentru a putea accesa sesiunile noastre:
PASUL 0. Informați-vă despre ziua și intervalul orar în care suntem live!
PASUL 1. Instalați aplicația ZOOM pe telefon, tabletă sau computer.
Acest website folosește cookies pentru a vă îmbunătăți experiența de navigare. Folosind acest site, sunteți de acord cu politica de cookies.AcceptView Policy
